目前市場(chǎng)304不銹鋼方管價(jià)錢跌多漲少，貿(mào)易商在各種巨大壓力下，或減少進(jìn)貨量，或索性舍棄直接從304不銹鋼方管廠家進(jìn)貨，這倒逼304不銹鋼方管廠家不得不增加直銷力度，自己發(fā)展終端客戶，以降低流通環(huán)節(jié)成本，來(lái)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前大中型鋼鐵行業(yè)直銷占比40%上下，有些達(dá)到70-80%，304不銹鋼方管廠家批發(fā)也有較大空間。過(guò)去，304不銹鋼方管產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后,從304不銹鋼方管廠家到銷售市場(chǎng)再?gòu)目蛻?如今直接從生產(chǎn)廠送至客戶,這中間降低了物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面階段和費(fèi)用,大大降低了終端用戶的采購(gòu)成本，除了更貼近顧客實(shí)際需要，304不銹鋼方管廠家也可以通過(guò)以銷定產(chǎn)的形式，更有利于分配組織生產(chǎn)，均衡資源，提升總體資源的利用率，達(dá)到交易雙方共贏的局面。304不銹鋼方管廠家增加直供占比力度,規(guī)定304不銹鋼方管廠家必須由生產(chǎn)型企業(yè),向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，延伸304不銹鋼方管產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能。提高直供是304不銹鋼方管廠家追求的目標(biāo),也是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　盡管鋼貿(mào)商歷經(jīng)資金短缺、倒閉潮,其“貯水池”作用大幅減弱,但產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的304不銹鋼方管貿(mào)易商，其“潤(rùn)滑液”功效必不可少，冷拔圓鋼市場(chǎng)仍然需要鋼貿(mào)商。有人把304不銹鋼方管廠家與貿(mào)易商的關(guān)系比成，一個(gè)是航母，一個(gè)是小船，各有各的用途。冷拔圓鋼貿(mào)易商有豐富的營(yíng)銷渠道和靈活的銷售方式，304不銹鋼方管廠家可充分利用鋼貿(mào)商的營(yíng)銷渠道，H型鋼提升市場(chǎng)份額，加速304不銹鋼方管的周轉(zhuǎn)。以往在304不銹鋼方管標(biāo)價(jià)上，鋼貿(mào)商與304不銹鋼方管廠家之間的意見很大，鋼貿(mào)商覺(jué)得304不銹鋼方管廠家的訂購(gòu)價(jià)較高，“倒掛”狀況相當(dāng)嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貨還沒(méi)有拿到，就已虧損的狀況?，F(xiàn)今市場(chǎng)是304不銹鋼方管廠家、貿(mào)易商也沒(méi)盈利，304不銹鋼方管產(chǎn)品報(bào)價(jià)透明度較高，304不銹鋼方管廠家可以采用貼近市場(chǎng)的定價(jià)模式，貼近市場(chǎng)銷售，拿出一個(gè)雙方都可接受的市場(chǎng)價(jià)格政策。304不銹鋼方管廠家多承擔(dān)一些，貿(mào)易商少擔(dān)負(fù)一些。